向拍卖时钟致敬

向拍卖钟致敬

路德·克诺尔Ruud Knorr是Royal FloraHolland的首席财务官。

在母亲节前夕,Royal FloraHolland公布了创纪录的营业额:一周超过1.7亿欧元。这一成就一定程度上要归功于通过拍卖时钟进行的销售。切花的平均价格超过了上限。

近年来,Royal FloraHolland时钟拍卖的销售份额小幅下降,降至2020年的40%。但切花在很大程度上仍然是按时间交易的。切花在营业额方面的时钟份额为 60%,在数量方面为 54%。这些数字显示,拍卖时钟上的切花价格高于直接供应的切花价格。

拍卖时钟是一种独特的销售工具,日复一日地证明它的价值。该时钟去年的营业额为 18 亿欧元。这些交易是通过分布在近 1,500 名客户中的 6,300 个 KOA 远程购买连接进行的。时钟作为一种良好的销售工具,是种植者在合理的财务结算后对我们的服务感到满意的主要原因。93%的种植者提供时钟,这一事实突显了时钟的重要性。买家甚至把时钟放在第一位。在所有的买家中,84%的人在工作时间非常活跃。没有更好的工具来实现最优定价,时钟在过去一百年里的成功就是证明。此外,有一个透明的市场环境,供应和需求的巨大多样性汇集在一起。

令人高兴的是,时钟的基本原理在一百年里没有改变。然而,保持时钟与时代同步并在必要时加以调整是必要的,也是至关重要的。时钟的力量和活力反映在随着时间的推移所做的调整中,尤其是近年来。例如,KOA不仅确保了购买公众的大量增加,而且还确保了去年实体拍卖室的容量大幅减少时拍卖可以继续进行。在这个充满挑战的时代,这是一件幸事。

时钟的动态性要求我们不断地对照实践测试拍卖策略。一旦有必要,我们将收紧过度消费政策,并关注供应商的忠诚度。流程创新的一个很好的例子是不断增长的时钟预售(KVV)。KVV对价格形成有积极影响,因此明显增加了价值。

当然,时钟不是孤立的。事实上,它是交易、物流和财务结算的结合体。因此,时钟满足了用户的需求。我们还通过提高产品质量信息的可靠性和建立健全而直接的投诉程序来实现这一目标。这些都是一个运转良好的时钟的先决条件。另一个成功的因素是我们在未来如何以及在何种程度上能够与买方的业务流程相连接。物流是我们的答案。

我们珍惜拍卖时钟。随着时间的推移,进行了大量的研究,并制定了许多计划。当然,在你改变某事之前,你必须对自己有信心。这也是我们全国拍卖方式的特点。例如,我们在红掌切花试验和和Eelde试验项目获得了经验,我们选择逐步实施。我们将与种植者和购买者密切协商,做出尽可能多的改变。全国拍卖是一个飞跃。我们正在为实现良好的软着陆而投入一切。

现在暑假快到了,我很好奇我们是否能保持良好的流量。时钟将支持这一势头。

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