FCI与“植物育种人的经纪人”Angela Treadwell Palmer坐在一起，讨论了自2005年成立以来，她的Plants Nouveau公司业务是如何发展起来的，确定了该行业的重大问题以及她对未来的计划。Plants Nouveau是一家新的植物引进和营销公司，不销售植物，只进行代理。他们在引进过程中支持育种家，引导他们通过专利和商标保护他们的发明；为他们推销产品，并确保种植新植物的人为他们出售的每一种产品支付专利使用费。“植物育种-包装世界各地的美丽”。种植者和新植物组织利用专利权收入创造和引进更多的新植物。Linda Guy在2011年加入安吉拉，成为合伙人，带来了许多新的木本和热带植物育种家。
你是怎么开始做园艺生意的？
“我有植物学和观赏园艺的大学学位。我大学毕业后的第一份工作是为Star Roses and Plants工作。我在那里找到了一份管理新植物引种的工作，幸运的是在20世纪90年代末，随着最初的Knock Out Rose的引入，我站在了植物引进的前沿。我后来在芝加哥植物园工作，管理他们的植物引种项目，名为Chicagoland Grows。正是在那里，我们引进并销售了第一种商用的橙色紫锥菊。也就是说，我在正确的时间进入了正确的地方，创造了园艺史。”
新植物对行业有多重要？
“生长更容易，需要更少的化学品，花的时间更长或者花的颜色更好的植物，以及那些新奇的突破性的植物，比如第一个橙色的花椰菜，对这个行业很重要。它们让选择保持兴奋，它们可以解决生产问题，它们可以更有利可图。这些对种植者都很重要。对于零售商和消费者来说，新奇感来自于解决某个问题，或者只是在他们的组合中加入一个真正酷的、令人兴奋的新产品—例如，一种新的颜色或形状。”
观赏植物育种家是贵公司的支柱。他们是谁，他们关注哪些观赏作物，它们位于哪里？
“我们的育种家就是公司。没有他们，就没有新植物，我们不局限在某地育种，我们与来自世界各地的育种家合作，他们每个人都有自己的专长。从绣球花到紫锥菊、小花乔木和热带植物，我们有很多基地。”
在决定接收哪些育种家/育种计划的标准是什么？
“我们寻找解决方案。如果一个育种家有一个适合消费者利基的植物，或者解决了消费者的空间和时间问题，或者解决了一个生长或运输问题，我们就把它作为试验品。当然，这些植物要漂亮，还要适合在花园里种植。”
你的客户是谁？
“我们的客户是种植者。从多年生和热带植物到大型林场以及介于两者之间的一切，我们授权种植者种植和销售我们代理的产品。”
新植物组织自诩为新植物界的时尚达人。现在最重要、最时尚的育种突破是什么？
“我会说我们的绣球花来自荷兰的永恒（R）和魔法（R）线。市面上没有这种东西。它们浓密的叶子，强壮的茎和各种颜色的硬花在其他地方是不存在的。我也认为我们的马里亚奇™ Helenium系列是一个突破，颜色非常大胆，植物比大多数植物都小。它们非常适合花园中夏末的颜色，也是对夏季销售最好的赞美。”
你既为大型商业育种公司工作，也为小型独立育种家工作。一般来说，大型农场通常和保守的种植者一起繁殖。后者主要集中在经济技术方面，如产量、种植习性、种植时间、作物密度、均匀性、可运输性等。这是展示新植物和新营销理念的合适环境吗？
“我们确实发现，大型种植者只关心植物的性能，直到它到达零售商那里，这很遗憾地将那些在花园里表现不佳的植物投放市场，但它们在零售方面看起来确实很不错。零售商和消费者确实希望植物能在花园里表现良好，因此我们认为这给未来带来了一个问题，消费者不相信植物会存活，或者认为他们杀死了植物，这是他们的错。我们意识到，大种植者出售的植物最多，如果这些植物不能通过大型连锁店销售，我们将无法为种植者赚钱，但该行业需要小心不要在实际的花园环境中试用植物。这在未来可能会适得其反，削弱消费者的信任。他们对园艺知之甚少，如果他们种的东西都死了，我们就把他们都关了。我们最大的障碍之一是和大型养殖公司争夺货架空间。有时我们的植物是更好的花园植物，但它们永远不会由大种植者种植，因为大公司对种植者来说太容易太便宜了。因此，我们与美国的大型合作社合作，向独立花园中心销售产品。这些合作社看到了花园里植物的巨大价值，所以他们愿意付出更高的价格来确保客户的成功。”
你是否认为真正的创新更可能发生在有奉献精神和激情的种植者身上，他们的想法会带来改变吗？
“我确实认为，拥有专业育种人员的大型育种公司可以让事情发生得更快。他们也可以引导他们的育种获取一个特定的特性。他们可以有一个新颖的介绍，创造一系列不同的颜色。独立育种者可以做到这一点，但这需要更长的时间。因此他们花时间寻找真正新颖的性状，并与不寻常的品种杂交，以丰富基因库。”
如果植物育种是为了解决当今消费者的需求。这些需求到底是关于什么的？
“我们认为需求是以消费者为基础的，我们正努力让北美更多的消费者入园。如果我们能让更多的可能从来没有买过植物的人买一种植物并爱上它，可以让他们热爱花园。美国的园艺人口正在减少，但室内植物市场正在复苏。我们正利用这一趋势进行营销，并展示我们的植物如何在花盆里表现得很好，可以放在庭院、门廊或阳台上，或者也可以用于小空间展示，甚至是没有花园的空间。今天的消费者还想知道很多关于他们应该购买什么的信息。他们需要一本‘手册’来处理这些问题，因此我们正在开发标签和基于web的信息，尽可能多地提供信息，帮助消费者获得成功。”
我们生活在一个瞬息万变的世界，消费者行为也在不断变化；今天最热门明天就不是。植物品种的平均市场寿命缩短，因此，育种家的回报面临压力。因此，育种者可能会选择不保护他们的新品种。你对此持什么立场？
“有时候，如果你知道某种没有专利的植物销量很小，那么引进这种没有专利的植物是可以的，但是由于专利的成本不到2000美元，我们觉得符合这个条件的植物并不多。如果你卖不出足够的植物来偿还2000美元的专利，那么就不应该引进这种植物。我要说的是，偶尔会有一种植物不能获得专利，但它仍是非常好了，我们觉得应该引进它。在这种情况下，我们将使用一个商标名来帮助种植者获得收益。”
说到植物专利保护，你觉得在美国植物系统下，新植物有更多的保护吗？
“我觉得原始植物是受保护的，但我们在美国的法律中缺少的是基本衍生条款，这些条款保护种植者避免其他人用他们的发明进行繁殖。欧盟对此有更好的保护措施，我们听说美国很快就会走上这条路。”
美国的植物系统有近100年的历史，但几乎没有进步？它的好处和不足是什么？
“好处是获得植物专利相当容易。缺点是一样的-获得植物专利是相当容易的。没有真正的品种比较，因此外观详细的品种一直存在。而且我们缺乏其他国家可用于保护育种者的基本衍生条款。”
一个新的商业概念、一个新的植物本身不会走多远。随着种植者、育种者、批发商和零售商之间的合作日益加强，供应链呈现出更多的纵向一体化。贵公司在改善如此庞大和多样化的参与者之间的沟通方面扮演着什么角色？
“我们与那些进入大型连锁店的公司密切合作，试图提出解决当今消费者问题的营销和营销理念。我们每年将测试品种发送到美国和加拿大各地，以对植物进行评估。很多时候，需要营销概念的是独立零售商，而不是连锁店。连锁店倾向于想要漂亮的植物，这些植物将基于冲动购买而快速出售。那里没有太多的营销或品种销售。蒙罗维亚正在改变这一点，我们与他们密切合作，将植物纳入他们的LOWES计划。我们希望他们的成功将改变连锁店销售植物的方式。”
日本著名的植物育种家坂田弘史预测，本世纪不会是一个容易的世纪。引用他的话：“我们不可能全面了解我们在应对环境变化和人口增长以及确保生物多样性和安全方面将面临的问题。但是，蔬菜养身，鲜花养心，“有鉴于此，贵公司未来的使命是什么？
“在今天这个悲伤、愤怒、充满敌意的世界里，我们感到鲜花和美丽的花园不仅滋养了园丁的灵魂，而且喂养了野生动物和在那里种花的人们，这是最重要的。植物需要为消费者或其他生活在这片土地上的生物做点什么。”
美国的研究人员已经开始使用基因编辑技术来改变农作物和植物。这一决定为科学家创造新一代无严格限制的转基因植物打开了大门。相比之下，欧盟最高法院裁定，由创新基因编辑技术创造的植物（和动物）已被转基因，应予以监管。在向欧洲出口基因编辑观赏作物时，这可能是一个障碍，你对此持何立场？
“我们合作的大型育种家主要在欧盟和澳大利亚，所以我们认为这对新植物育种家来说不是问题。未来，我们希望与更多的大学育种项目合作，我们知道他们将使用基因改造技术，我们知道这总是会到来，我们现在只需要为北美市场的育种者们提供更多的支持——我们知道这些植物不会特别被允许进入欧盟。”
摘自FCI