先正达花卉正走在坚定成长的道路上 Syngenta Flowers firmly back on path of growth

先正达花卉正走在坚定成长的道路上 Syngenta Flowers firmly back on path of growth

FCI和迈克尔·凯斯特Michael Kester坐在一起,他是先正达花卉公司(Syngenta Flowers)的负责人,该公司已经清楚地找到了重新崛起的道路。他讨论了公司的过去、现在和未来,同时提供了先正达即将举行的花艺表演的预告。

从很小的时候起,凯斯特就拥有了创造能力,迷恋于研究事物如何运作,吸引他用较少的资源和努力来有效解决实际问题的挑战。在商业上,他已经形成了一个成功的思维模式,但正如他很快补充的那样,他总是抱着“玩游戏”的态度。

凯斯特在24岁的时候就开始为先正达工作,在农产品中使用农用化学品和植物生长调节剂进行田间试验。当时,公司将Bonzi™引入市场,他参与了许多Bonzi试验。后来,凯斯特成为了荷兰市场营销主管。在接下来的17年里,他通过在埃及和苏丹、德语国家、拉丁美洲和日本担任管理职务获得了国际工作经验。回到荷兰后,当他搬回荷兰时,他被任命为比荷卢蔬菜种子和贸易部门负责人。自2017年3月以来,他一直是先正达的花卉主管。

您认为先正达花卉Syngenta Flowers(年轻的植物生产商和经销商)和先正达花卉服务Syngenta FloriPro Services(成品种植者)能够使公司更好地服务于每一个不同的客户群体吗?

“早在2009年,使用面向种植者的直接商业模式以及通过批发种植者来推销我们广泛的产品组合是合乎逻辑的一步,我们无法为自己服务。最初,我们向我们的批发客户开放了整个产品组合,他们最终成为了我们的竞争对手。我相信先正达需要通过自己的销售队伍将自己的创新产品推向市场。因此,今年我们决定改变对批发客户的报价,这些客户现在可以从Floranova获得我们的产品,Floranova是一家只向批发商销售产品的公司。这使得Floranova能够完全专注于批发业务,因为他们被授予了销售先正达投资组合以及他们自己的Floranova系列产品的绝对权利。Floripro Services这个名字很快就会消失——为先正达花卉公司让路,它只有一个重点:直接向欧洲各地的种植者提供创新产品和服务。”

2017年是中国化工集团收购前瑞士公司的里程碑。在花卉育种和繁殖方面,中国方面将如何帮助先正达巩固其市场地位?

“我们很高兴成为中国化工集团的一员。虽然他们拥有公司的全部所有权,但他们允许我们保留先正达。中国化工集团对我们的种子和花卉业务表现出了充分的保证。例如,去年我们进行了五次种子收购,包括收购Floranova。我们的所有者了解我们业务的长期性质,并投资于未来的增长。”

凯斯特认为,新品种植物对种植者和行业伙伴都很重要,因为它们在市场上创造价值,并产生更满意的客户。

“在天竺葵Pelargoniums中,我们为我们的Calliope™系列设定了一个新的标准,它具有更高的弹性、更多的花和更强烈的色彩——为客户提供极大的满意度!我们的Rio™Mandeville系列非常受欢迎,新推出的Rio Grande™系列保留了其大胆的色彩。今年是向日葵SUNFINITY™的推出,这是一种突破性的向日葵,与海棠系列LIMITLESS™一起在整个季节持续开花。”

在Pelargoniums 中,先正达花卉Syngenta Flowers为其Calliope™系列设定了新的标准。

 

伟大的新品种植物不仅解决了当今种植者的需求,也解决了最终消费者的需求。但这些需求究竟是什么,似乎没有人知道。你对这个有什么看法?

“市场情报对于以创新为目标,创造新的颜色或形状至关重要。同样重要的是与零售合作伙伴和种植者合作,每个合作伙伴和种植者都有不同的需求,从零售商良好的运输能力和保质期,到种植者选用提高抗病性和抗虫的作物。我们的新Mirage™一品红组合了种植者所寻找的所有特性,具有良好的保质期和消费者吸引力,为您提供完整的包装。Mirage™是种植者非常全面的植物,因为它适合从早到晚生长,在非常小到非常大的盆栽中都生长良好。Mirage™的一个主要好处是它的低PGR要求。先正达花卉的可持续生产和供应在其雷达图上清晰可见。我们的生产通过了全球良好农业规范认证(GLOBALGAP)、良好农业社会规范认证(GRASP)、国际公平贸易认证( Fairtrade Certification)。我们是FSI 2020的成员,并与OptiFreeze合作,这是一个革命性的概念,进一步测试和开发Opticept,这是货架期优化方面的一项突破性技术。Opticept是一种提高插条、切花和潜在种子采后质量的方法。通过使用opticept方法,花的保存期可以显著地从通常的4天延长到11天或更长。”

你能给我们一个先正达即将在德里举行的花艺展览的预告吗?

“在2019年IPM上展出,和在今年花展亮相的是由Floranova开发和引进的独特的Vegetalis™露台蔬菜品种。我们令人敬畏的Rio®Dipladenia,也称为“Rio Mandevilla”,起源于南美洲热带地区,并有一个繁殖计划支持,该计划提出了新的颜色和不同的植物类型。作为市场上最早的系列之一,Rio允许零售商利用好第一次销售,并在整个季节持续销售。这一点,再加上强大的品牌概念与线下销售和消费者网站,使Rio成为完美的零售植物。园丁们会为Rio的耐热耐旱性能而感到高兴。即使是在北欧的条件下,Rio也能给园丁一个很好的体验,应对寒冷、潮湿和多雨的环境。此外,先正达花卉公司现在拥有Verwer的大丽花育种项目。Verwer Dahlia有限责任公司是大丽花的主要创新者之一,拥有超过140个注册品种。最著名的是Gallery™和Dahlegria™系列。Verwer Dahlias加强了我们自己的分类,其中几个系列已经有多年的固定位置:种子培育的Dahlias,如Fresco和Harlequin,以及插条培育的独家Goldalia系列。”

说到独家新闻,你想和FCI的全球读者分享什么独家新闻?

“很明显,我们又回到了欧洲领先盆栽和花坛业务的公司之一。我们正在重塑自己的品牌,从FlowerTrials开始,到先正达花卉,这是一个非常合乎逻辑和非常适合的品牌。我们正积极与合作伙伴和公司进行有关销售的讨论,但这些讨论是保密的,结果不确定。很明显,一旦我们签署了协议,我们就会分享这个消息。”

摘自《FSI国际观赏植物文化》杂志2019年5-6月

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