“在商业上保持领先地位-采访Beekenkamp集团”。马克·德里森Marc Driessen上一次接受FCI采访是在他为Beekenkamp在埃塞俄比亚建立离岸切花生产业务时。如今，他返回郁金香和风车的故乡，并成为Beekenkamp集团执行董事会的新成员，他珍视自己在非洲的时光，但他告诉我们，他准备迎接新的挑战。他说：“保持在植物种苗行业的领先地位需要在遗传学、产品质量、物流性能和分散风险方面的卓越表现。”
Beekenkamp集团是一家家族式的植物育种和繁殖企业，总部位于荷兰的马斯迪克。自1951成立以来，公司实力不断增强。2018年，四个专业部门（Beekenkamp蔬菜、Beekenkamp观赏植物、Beekenkamp包装和Deliflor菊花）的总营业额超过1.25亿欧元。
53岁的马克·德里森花了14年时间在埃塞俄比亚建立了一个切花农场。从1995年11月在Beekenkamp开始一份培训合同，公司帮助马克发展了他的职业生涯，8年后，公司给了他机会，在埃塞俄比亚成立了一家50:50的合资企业：Maranque Plants。
FCI：Maranque Plants从一家在非常偏远的地方创办的企业成长为一家成熟的企业。那一定是一段很长的过程吧？
马克·德里森：“切花农场和整个行业都有了一个飞跃的开始。2005年荷兰和以色列的主要投资促进了埃塞俄比亚的园艺业，荷兰政府通过其PSOM资助方案特别积极。然而，正是谢尔的巨大发展使埃塞俄比亚成为世界主要花卉生产国之一。从2010起，新的公司出现了，而现有的农场增长了20甚至30%。
你如何描述埃塞俄比亚今天的投资环境？
“该国仍然是在非洲投资的一个有吸引力的地方。该国政府致力于开放经济，让国际企业自立。在埃塞俄比亚，每件事都有时间和机会，特别是那些首先进入市场的公司。然而，我相信先行者获得最大回报的时代已经结束。最近，这个国家还没有像以前那样得到回报。孟加拉国的服装工厂和中国制造商也找到了前往埃塞俄比亚的途径，给劳动力市场和土地价格带来压力。例如，在马兰克，我们知识渊博的出口主管四年前离开了，当时一家服装公司在他家乡给他提供了一份工作，结束了他多年的通勤生涯。”
Maranque农场经历了一个生命周期，以幸福的时代为标志，但不幸的是，也经历了不稳定、种族紧张甚至暴力的时期。
“当然，我和我的家人对这个国家优美的自然风光和压倒性的野生动物、人民和市场潜力有着美好的回忆。但通往鲜花盛开的道路上，不仅洒满了玫瑰花瓣。三次受到疟疾的影响肯定会损害你的健康。2005年，这个国家似乎处于内战的边缘。我记得我和妻子商量过，我们都同意我们不会生活在一个处于战争状态的国家。然后在2016年，暴力席卷全国，人们在我们的大门前挥舞刀枪。那座桥太远了。看到到处都是受伤的士兵，唯一一条通往我们农场的道路被巨石堵住，实在是太多了。拥有公司50%的股份，不仅让我有了主人翁的感觉，也让我对当时在Maranque工作的1200人有了巨大的责任感。我记得我们当地的员工是如何陷入盲目恐慌的。他们中的一些人有很小的孩子住在亚的斯亚贝巴。我需要说服他们留在农场，因为我知道在我们的大门外太危险了。不过，我指示所有工作人员如何以及在何处逃跑，以防事态失控。”
您如何应对这类事情？
“当我觉得有必要的时候，我会谈论它。事件结束几个月后，我仍然无法入睡超过三个小时，但现在情况有了很大改善。总的来说，我更倾向于危险的迹象。埃塞俄比亚政府于今年6月挫败了一次未遂政变。但是，一个人不应该关注负面因素。该国正在努力改善稳定。请记住，埃塞俄比亚人是有韧性的人。在2016年事件结束后仅仅几个月，我们看到日常生活有多快恢复起来，以及作为欧洲人如何再次以通常的方式对待我们，真是令人惊讶。”
Beekenkamp集团同时对其他国家进行全面的市场分析。为什么分散风险如此重要？
“我们很清楚地意识到，有些植物只在埃塞俄比亚或乌干达种植，尽管我们意识到从三个而不是两个农场经营会增加生产成本，但我们仍在研究将其产品分布到更多国家的方法。我们甚至考虑搬到工作效率更高的哥伦比亚，但到欧洲市场的运输成本证明是一个瓶颈。最终有三个国家：肯尼亚、坦桑尼亚和卢旺达。坦桑尼亚面临着许多限制性的繁文缛节，在卢旺达，我们努力寻找一种负担得起的替代品，以取代我们的塑料袋插枝。作为一个整体，东非以出台了世界上最严厉的塑料禁令而闻名，因此这是一个值得密切关注的问题。最终我们在相对昂贵的肯尼亚找到了一个完美的地点。在基马纳（Kimana），距离内罗毕东南方向5小时车程，位于乞力马扎罗山脚下，Beekenkamp正在选择25公顷的土地，并计划10公顷的切花农场。Kimana温室计划于2021年初投入使用，主要用于生产菊花插条，随后将种植更多的植物。”
Kimana可能会重回Maranque的开拓岁月，因为新农场在一个极其偏远的地区。你不怕错过Naivasha这样的农业集群带来的好处吗？
“植物健康是我们的首要任务，Kimana提供了不同的优势。在一个孤立的地方，附近没有其他温室作业，减少了交叉污染的可能性。想想Maranque开创性的第一年，我们周围只有沙漠，完全没有蓟马和潜叶虫。”
除了Kimana的新农场外，Beekenkamp观赏植物公司自己繁殖秋海棠、风铃草、鸡冠花、大丽花、薰衣草、蓝目菊和一品红也是该公司如何投资于长期未来并保持全球竞争力的另一个例子。
“我们开始盆栽植物育种活动，恰逢2007年Deliflor总部开业。Deliflor在菊花育种方面有着如此悠久的历史，这立刻带来了协同效益。我们意识到拥有自己的基因和在2008年收购育种公司florema是多么的重要。总的来说，种子公司和育种公司之间存在越来越多的依赖，育种者的风险是培育自己的特定系列。
2017年，你将你在Maranque Plant的股份出售给Beekenkamp集团，一年后你加入了该集团的执行董事会。你对未来的愿景和策略是什么？
“我认为，当今年轻的植物生产者的竞争实力不仅取决于植物种苗的质量，还取决于将产品及时放在种植台上的操作和行动。路线可能非常崎岖。想想航班延误或取消，更糟糕的是互联网中断，这阻碍了处理代理商跟踪途中货物的能力。因此，Beekenkamp为其客户提供卫星互联网可靠性。关于北美市场，我们最大的问题之一是，在最后的销售阶段，我们的植物种苗可能在冬季结冰。相反的，在夏天，我们要在冰盒离开非洲之前向冰盒中添加冰块。”
从非洲到欧洲每年需要7亿枝切花，这需要什么？
“一个完整的，运作顺畅的冷链和先进的技术。我们在所有运往马斯迪克的货物中都增加了温度记录器。至于空运，我们依赖不同的承运人。亚的斯亚贝巴正缓慢但稳步地成为非洲的主要枢纽，埃塞俄比亚航空公司在该市场占据主导地位。我们使用从埃塞俄比亚航空公司到列日·比尔塞特和布鲁塞尔扎文特机场的直飞航班。对于乌干达的出境航班，我们与AF KLM货运公司合作。虽然客机的运力有限，但他们做得很好。根据国际航空运输协会的规则，首先要撞到的是货物。因此，我们已经在空运货物离开农场之前对其进行了拆分。”
Beekenkamp管理着一个全球供应链，负责收集、处理和评估来自世界各地的插条，以确保客户获得最佳质量。什么是质量？
“持续关注质量至关重要，需要保持警惕。优良而严格的卫生设施构成了我们全球生产基地的支柱。就农作物保护产品而言，就我而言，我是一个真正的种植人，完全理解在植物上施用化学物质会自动导致生长缓慢，并且在害虫爆发的情况下，化学物质会阻碍IPM活动。昆虫是一个大问题，因此我们有IPM侦察监督我们的Elite温室。他们使用Scarab Precision，这是一种基于软件的保护性作物服务，其中包括高精度的病虫害地图，图表和表格。”
整合对您的业务有何影响？
“我们越来越被大公司包围。对他们中的一些人来说，育种是主要的重点。我们认为，育种、繁殖和供应链管理必须齐头并进，这样才能创造竞争优势。大型育种公司或许可以获得更多的资金，从而获得先进的育种技术，但如果在这一领域进行更多的合作，我们仍然可以取得更大的成就。说到育种，明年将开始建设一个新的育种技术中心。它距我们位于马斯迪克的总部仅500m，预计将于2020年12月完工。新的研究中心将极大地推动创新，标志着从传统育种向标记辅助植物育种等技术驱动育种的转变。”
